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| 外贸故事 | 外贸业务员,个个能拿高薪吗? | |
| 进入商海感悟栏目 雨过~天晴: 其实现在外贸的入行门槛很低,只要想做,有客户,就可以来做,真的没有我大学前选专业时那种羡慕,感觉做外贸的就都是赚大钱的,大学毕业了,也开始了外贸之路了,才发现现实和理想的差别原来是那么大的,不努力综是没有收获的,不是谁都可以随随便便成功的,现在我的工资不高,1000,在杭州真的可说是不知道自己要怎么过的那种,不过大家都说业务做出来了会有提成,但是业务毕竟不是这么好做的,大家来说说外贸这块的工资你们觉得怎么样阿? 令哥: 经常听到或看到很多做外贸的,但不是做业务员的,对业务员的种种不满,认为他们也没什么了不起,凭什么拿的工资比我们高的多?! 我有以下几个问题想问那些不是做业务的。 1。对你的产品你有足够的了解吗? 我所说的了解可不是一般意义上的,拿我做的这个离子风机来说吧,他就要求你的了解程度要小到一个螺丝钉。而且各种不同规格的价格你要能一口就说出来。 总不能客人在那里询价,你告诉他,别急,请稍等,我查一下再告诉你。 2。对你的客人有足够的了解吗? 业务员一定要有这样的水平,在最短的时间内判断出一个新客人的一些性格特征。如是急性子还是慢性子,办事的效率等等。 要能在最短的时间内判断出一个客人是真正的客人还是个过客。 有了一点了解以后,还要去了解客人所在的国家的一些情况,因为你不可能天天与客人只是谈生意,那样时间一长你就会发现自己的工作了无生趣,除非你就是为赚钱所生。 我个人的观点,当你能将与客人之间的商业关系转换成朋友关系时,那你这个业务员才是真正成功的。 3。对你自己够了解吗? 许多人肯定会说,这个傲天脑子有问题,我们最了解的就是自己了! 那好,请问一下,当客人冤枉甚至责骂你的时候,你会去与客人抱怨吗?(大多数情况下你会夹在客人与工厂之间无所适从的。)。反正我是不敢抱怨,要骂也用客人听不懂的语言来骂他。 我不是顶级采购商,也不是顶级供应商,所以我也不敢叉着腰去骂工厂。我只能将他们两边的骂自己通通接纳。然后慢慢消化。 当客人在半夜两三点打电话给你的时候,你会恼火吗?(他可能是无意的,因为客人可能不知道两个不同的国家是有时差的。) 但是你一定要知道,你一定要在客人工作时间内联系他。 你会从客人的角度去考虑一些问题,想客人所想,急客人所急吗?而不是天天都想着这个客人可以给我带来多少经济收益吗?(即使有时候可能会惹的你自己的老板不高兴)。 如果上面三个问题你的答案都是"我可以"的话,那么欢迎你加入这个非人的世界! 然后你就会发现:业务员是应该拿高工资的。 玉树飘零: 问题答案很简单,外贸不是摇钱树,不是所有的人都是可以从外贸中挖到金子,或是银子。 但是外贸是磨刀石,会让个个愿意而且长期在这块磨刀石上磨的人,锋芒毕露,取得应有的所获。因为外贸业务更能锻炼一个人的能力,贸易能力,业务开拓能力,英文措辞用语,贸易谈判技巧,耐力和持久力。。所有坚持到底的人,将会得到他应有的收获。。这就是外贸。 至于工资问题,是大家关心的问题,因为外贸员是人,应该生活,生存,所以需要基本的生活保障金。1,000可以说少,但是工资的待遇是和个人的能力成正比的,当然也和工作的行业有不可分割的关系;而且不同的地方,区域待遇水平也不同。 但是在外贸业务中,实行的底薪加提成制度中,1000属于中下待遇,因为外贸中最少应该懂得英文,而目前来讲英文还是拥有一定的地位。。 所以努力吧。。前面是光明大道,别太在意身后的风景如何。呵呵。。 愚建供参考。 hsjinko: 做业务难!我有同感,但富有挑战,合我性格;最重要还是学识不少,为以后创业打下基础。我做业务已几年,浮浮沉沉,酸酸甜甜,从3000多元到300多万再回到现时的1万多元,有能力的原因、有市场的制约-----。曾被人骗去几万元,饥餐露宿、步行十几公里-----。辛辛苦苦外出谈业务,回来还要受老板娘的气-----。 chenjia : 业务就是竞争,所以不同的业务员的业务量就不一样,社会一方面在锻炼人,一方面也在淘汰人,尤其是在业务方面,淘汰性最快,最强,所以它对各方面的要求都很高,当然有的是天生的,有的是慢慢锻炼出来的,做外贸的要求更高,最基本的是英语能力,但英语好不一定业务好,还需要了解市场,产品,要了解竞争对手,要研究心理学,懂谈判技巧,风土人情,当然另外一个基本要素是要懂得如何做人,世上没有完美的业务员,但只要我们坚持不懈的努力,我们就会在各个方面向这个完美的目标慢慢靠近,只要我们不放弃,就一定会成功,所以成功者就是不放弃,放弃者就不会成功。 外贸业务员,个个能拿高薪吗? 来源:alibaba.com Post by: 礼品、工艺品,2005-12-09 09:54:11 进入原贴网址,查看最新详细信息:http://www.giftbbs.net//bbs/viewthread.php?tid=2329 |
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