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进口业务操作对话实录（比较理想化的，而且有些程序在实际操作中可以调换，）
万 放（外商）
钟先生，我现在这里有个盘子，LDPE N125Y，USD1250/MT，CIF Shanghai，90 Days L/C，你有兴趣吗？
钟 天（业务员）
万先生，你好，现在美金外盘价格这么高，而国内销售价处于下滑的趋势，我自己不敢进口啊，要不我问问我的客户，看他们要不要。
万 放（外商）
好的，那你帮我问问，价格还可以再商量，那先谢谢了，88。
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钟 天（业务员）
你好，杨经理，我是钟 天，刚才有个外商给我报了一个盘子，LDPE N125Y，USD1250/MT，CIF Shanghai，90 Days L/C，你有兴趣吗？
杨进平（国内买家）
钟先生，这个价格有点高啊，我现在是想进这个货，你问问那个外商，价格还能不能再下来点？
钟 天（业务员）
你什么价格能做下来？可以的话，你在我这开证吧，我给你尽量优惠的开证条件。
杨进平（国内买家）
在你这开证可以的，你先帮我去谈谈价格吧？看1220美金能不能做下来？
钟 天（业务员）
好的，你等我消息，再见！
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钟 天（业务员）
万先生，你好，我刚才问了我一个客户，他对这个盘子有兴趣，不过价格高了点。
万 放（外商）
他什么价格能做？
钟 天（业务员）
1220美金，你看如何？
万 放（外商）
不敢肯定，要不我先去请示一下总部，过会给你答复。
钟 天（业务员）
那好的，等你消息
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万 放（外商）
钟先生，你好，我请示过总部了，1220美金可以做的，那我开始做合同了，合同是做你们的抬头吧？
钟 天（业务员）
是的，做我们的抬头，我等你的合同，再见！
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钟 天（业务员）
杨经理，你好，外商答应1220美金可以做下来的，现在他在做合同了，等会合同过来了，我给你确认。
杨进平（国内买家）
好的，可以的。
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万 放（外商）
钟先生，合同我已经传过去了，你去看看，有没有什么问题，没问题的话请尽快回签合同，并开信用证，这个货物的船期有点急的。
钟 天（业务员）
好的，我知道了，谢谢！
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钟 天（业务员）
总经理，我现在有个单子，LDPE N125Y，USD1250/MT，CIF Shanghai，90 Days L/C，代理进口的，就是那个杨经理，我们上次合作过的。
总经理（外贸公司总经理）
保证金，代理费多少？
钟 天（业务员）
20%，1%。
总经理（外贸公司总经理）
是老客户没什么问题，操作的时候尽量仔细，可以做的。
钟 天（业务员）
好的，那我接下来了。
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钟 天（业务员）
杨经理，你好，我把合同确认书和合同传过来了，你去看一下，有没有什么问题？有问题请尽快告诉我，我叫外商修改，没有问题的话，请尽快回传合同确认书，并将保证金打如我司账号。
杨进平（国内买家）
好的，我先去看看，今天快下班了，明天给你答复，好吗？
钟 天（业务员）
好的，那我们明天再联系！
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杨进平（国内买家）
钟先生，早上好，我已经把合同确认书回传过来了，保证金也已经打过来了，你尽快开信用证吧？
钟 天（业务员）
好的，我会尽快的，你放心好了，再见！
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钟 天（业务员）
总经理，您好，我已经收到杨经理的合同确认书和保证金，这是合同回传盖章审批单和开证审批单，帮我批一下。
总经理（外贸公司总经理）
货代由我们指定，这点你要和客户说明白。
钟 天（业务员）
恩，好的，我已经和客户说好了！
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钟 天（业务员）
万先生，你好，合同我已经回传过来了，你去看看有没有收到，电话别挂掉！
万 放（外商）
好的，我去看看。
万 放（外商）
钟先生，合同我已经收到了，请尽快开信用证。
钟 天（业务员）
好的，我会尽快的，再见！
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钟 天（业务员）
小刘，这是新的一个单子，90天信用证，请先帮我做开证申请书吧？
小刘（外贸公司单证员）
好的，我马上帮你做。
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小刘（外贸公司单证员）
小钟，信用证开证申请书已经做好了，请先给外商确认吧。
钟 天（业务员）
好的，我马上传真给他确认。
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钟 天（业务员）
万先生，你好，我已经把开证申请书传过来了，请确认一下，看看有什么地方要修改的！
万 放（外商）
好的，确认好了，我给你回传。
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万 放（外商）
钟先生，开证申请书我已经确认好了，你去看一下，有几处是需要修改的，不清楚的话请打电话问我。
钟 天（业务员）
OK。再见！
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钟 天（业务员）
小刘，外商已经把开证申请书确认好了，有几个地方需要修改，你修改好了，尽快送银行开证。
小刘（外贸公司单证员）
好的，我下午送过去吧。
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万 放（外商）
钟先生，信用证已经开出去了吗？
钟 天（业务员）
我要先去问一下，等会我打电话给你。
万 放（外商）
好的，等你电话！
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钟 天（业务员）
小刘，帮我问一下银行，信用证开出去了没？
小刘（外贸公司单证员）
好的，马上帮你问，我等会告诉你！
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小刘（外贸公司单证员）
小钟，信用证已经开出去了，信用证号码为111LC00040102。
钟 天（业务员）
好的，谢谢阿！
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钟 天（业务员）
万先生，信用证已经开出了，信用证号码为111LC00040102，你去查一下，有没有收到？
万 放（外商）
好的，我会尽快去查的！
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如果信用证没有问题，那就等外商的装船通知，并且等待货物到港，接下来的一段时间，这单业务基本上告一个段落。下次继续模拟信用证需要修改，以及货物到港后需要处理的问题。
待续〉〉〉〉〉〉〉〉
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