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作者: 阿蒙
应[中国出口精英网]管理员的邀请，结合本人实际应用经验，谈谈如何利用搜索引擎开发客户资源及EMAIL联系客户的小技巧。随手写来，不当之处，望各位论坛精英们多多指教。鲜花和鸡蛋一样欢迎，呵呵~~
[如何利用搜索引擎开发客户资源]
搜索引擎成为使用频度最高的网络信息搜集手段之一，无论你需要什么，第一个想要去的地方就是搜索引擎（大家都和我一样吧？）。但是，我们发现同样是在使用搜索引擎，不同的使用方法所获得的使用效果是完全不同的，甚至是天壤之别，为什么？？
原因就在于使用方法不同，下面就简单结合实际应用来谈谈常用的搜索技巧。
1、明确你在找什么？
这个问题看起来很简单，实际未必。如果这么问你，多半回答是：找客户呗~！
问题是，如果我再问：你找什么客户？做什么行业？有什么特征？有目标区域吗？贸易商？直接用户？
问题一多，头就有点大了，而明确这些问题，是搜索到正确结果的第一步。这个问题大家自己解决，我只管提问，呵呵...
2、怎么找？
如果我再问：怎么找？各位朋友怕是要回答：你有病吧？还能怎么找？输入什么就找什么啊！！
问题是，如果我再问：怎么写？写产品名称？写行业名称？写企业名称？写联系人？写EMAIL？？？
问题多了，一样头大。这个问题我给个参考给大家：
以某朋友LED产品举例如下
问题：客户购买你的产品用来做什么的？
答：做灯具占多数。
问题：具体是什么产品？
答：汽车尾灯，交通灯，玩具上用的，电脑上也用
很简单的解决方案
同时在英文GOOGLE和YAHOO上查找。
关键词组合：
led import
led importer
led buyer
客户产品英文名称+supply
客户产品英文名称+supplier
客户产品英文名称+export
客户产品英文名称+supplier
客户产品英文名称会有很多很多，逐个逐个来组合搜索。
搜索以后做什么？
1、然后在结果中过滤自己感兴趣的页面，自己建立个准客户资料档案，先把自己可能感兴趣的COPY下来，然后标明来源，再进行资料细致整理。
2、对于有兴趣，但是需要交费，暂时看不到具体联系资料的，就再搜索企业名称、联系人、EMAIL等等。
核心思想要点：
1、从客户的角度去看待网络推广，在他留下足迹的地方，你会找到他；
2、外商和国内出口企业一样，他们不会仅仅在某个网站发布信息，所以只要见到一则有价值的信息，可以推断有可能在其他地方发掘到相关更详细的信息；
3、客户资料不是拿来看的，是需要足够的后续跟进工作来实现其价值，否则再多的客户资料也仅仅是本厚厚的企业名录而已！
本文更新于04-09-01中午
写累了，明天继续吧。（待续..）我会不断在此文中添加内容，大家不用往下翻帖，就看这头一篇就可以了。
后续:
http://www.cnexp.net/bbs/dispbbs ... replyID=&skin=1
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