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提要】以差异化营销策略开拓境外市场是减少贸易壁垒的根本举措，只有如此，才能实现从“中国制造”到“中国创造”的飞跃
国际先驱导报驻南宁记者李嘉、车晓蕙、李倩报道 就中国产品经常在国际上遇到贸易壁垒的现状，专家认为，投资东盟市场就目前来讲也不失为一个办法。但是，中国企业有可能遇到政治、技术、运营和汇率等风险，只有灵活采用切实有效的应对措施才能最大程度地防范和分散、化解项目风险。
【小题】鸡蛋不放在一个篮子里
商务部国际贸易经济合作研究院院长柴海涛指出，风险回避的关键在于中国企业在进行决策前要先进行充分的市场调研，对投资目标国的投资环境、产业政策、技术标准、出口规则等进行细致深入的了解，制定周密的投资计划，规避投资的政治法律风险。
而风险减轻的关键在于以多利用当地资源以获得政府层面的支持，中国企业应先采取与东道国企业合资的方式进入，待时机成熟再采取独资方式经营。
中越边境城市崇左市商务局副局长麦建军说，越南、缅甸、柬埔寨、老挝等新东盟成员国的投资市场操作不是很规范，市场规模和发展潜力也相当有限，而政府对发展本国企业的欲望又非常强烈。这就要求中国纺织企业要更加注重与当地公司、当地人的合作，更多地利用当地资源，与众多合作方共同承担风险。
专家认为，风险分散的关键在于中国投资企业应采取多领域、多地域、多项目的投资方式，扩大投资面及经营范围。
广西社科院东盟问题专家古小松说，由于东盟国家的纺织业市场普遍较小，为了防止出现欧美国家一制裁就全面堵死出口渠道的局面，应采取“把鸡蛋放在不同的篮子里”的经营方式，或分别在两至三个邻近的东盟国家投资建厂，或适当扩大在当地的经营领域，以多元化策略分散投资风险。
【小题】到销售地设厂
专家认为，实现中国产品的生产由劳动密集型向技术密集型转移，以差异化营销策略开拓境外市场是减少贸易壁垒的根本举措，只有如此，才能彻底改变中国制造＝低价＝倾销的产品形象，实现从“中国制造”到“中国创造”的飞跃。
此外，面对某些国家对中国企业的故意刁难和漫天要价时，中国出口企业应当按照世贸组织规则积极应诉和抗辨。只有如此，才能迫使对方减少反倾销额度乃至撤销诉讼，使出口企业的损失被降低到最小程度。
通用前CEO韦尔奇曾经建议频繁遭遇到美国贸易壁垒的中国企业参考日本经验。“日本企业当时遇到反倾销的解决办法就是在美国等国家设厂，因此，我觉得采取投资设厂的办法，既能解决当地的就业，也受到当地政府的欢迎。一个企业只在国内发展是不可取的，中国应该在美国有越来越多的公司，这是一个可持续的战略。”韦尔奇说。而长虹、梅林在欧盟国家捷克设厂的经验也给了中国企业既躲开贸易壁垒，又使公司发展升级的成功范例。
来源： 国际先驱导报
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