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甫到展馆如临“绝路”想出奇招屡接订单
那一年夏天，我应聘进入一家小型鞋厂做技术员。第二年春天，作为公司的五名主要技术人员之一，我参加了在广州举行的广交会。
临行之前，公司老总特意备下一桌丰盛的酒席，给我们几个“壮行”。酒席上，他神色肃重地说：“你们此行关系到整个公司的发展前景，困难再大，也必须努力为公司夺得280万元订单！”
当五个人豪情万丈地走出白云机场，搭车来到广交会展场后，满腔的热情和希望犹如被浇了一盆冷水，从头顶凉到脚下。因为，我们的展台被安排在会场顶层一个非常不起眼的角落里。而且，楼下展厅同场展出的，还有“双星”、“李宁”等数十家极具竞争力的名牌。
是独坐“冷板凳”，看人家风光，还是早点打道回府，避免给公司带来更大经济损失？几个人为此争论不休，无奈只好打电话，将眼前的窘境告诉了经济部老总。老总听我们“哭诉”之后，虽然也非常焦急，但他只是丟下一句话：“我不问过程，只看结果！脑袋长在你们的肩上，你们必须给我想出办法来！！”
“是啊，为什么没等看到结果，就先把自己给打败了呢？”这么一想，几个人心头又重燃希望。当时，距离广交会开幕还有四天。我们白天在会场精心布置展位，晚上则聚在旅馆里，彻夜不眠地研究。后来，我们决定采取一个极其冒险的办法：将公司新近设计生产的1000余双“网式休闲鞋”作为礼品，免费赠给来宾。
我们连夜赶制出了1000余张精美卡片，背面印有公司的简介。开幕那天，我们腾出三个人来，穿梭在楼下几个展厅内，向来宾分送卡片。好奇的人们纷纷涌上五楼展厅，因为持有卡片者可以得到我们公司赠送的一双“网式休闲鞋”。一时间，我们的展位门庭若市，整天被挤得水泄不通。
这一招出奇制胜，吸引了不少客户前来洽谈，效果极好。短短几天，我们已接下超过400万元的订单。这个喜讯通过电话告诉公司老总时，一向不善表露感情的他竟在电话那头喜极而泣。
这段经历，使我悟出一个一生难忘的道理———人生本来就是一个无形的展台，面对竞争，也许我们起步并不公平；但是，只要拥有自信，握住智慧这把钥匙，就能够开启成功之门！
三天翻译工作虽短暂但收获不小 等待机遇，需要平常心
每年春秋交易会，都是在校大学生淘金的黄金季节。到展馆去做翻译，既是社会实践增长见识，也能够赚上一笔可观的兼职费。
今年春交会，我也加入了学生兼职翻译的行列。如果没有这次难得的体验，或许我还在享受着我的无忧无虑的大学生活，不知道在外面找工作的艰难，竞争有多大。
第一关是等待———等待被客商看中。这是一个从自信满满、兴奋莫名，到焦躁不安，最后到无奈、失望甚至怀疑自己能力的过程。开幕第一天，我来到展览馆前，人山人海的翻译大军求职场面的确把我吓了一跳。
我随便找了个地方站住，把自己的牌子举到显眼地方。在这里，所有的人都很平静地等。两个小时后，我被一个中国商人看中，他叫我等他的电话。那时我简直比吃到了蜜糖还要甜。后来在电话里，我被问到“是否有经验”。我哑了，该不该骗人呢？我支吾了半天说了实话———“没有”，电话另一头就突然沉默了。
原来经验真的这么重要！电话收线后，我一直开心不起来，平生第一次遭遇挫折，真的很难受，经过了一番自我安慰后我决定再等机会。
第二天我去了另外一个展馆，希望换了地方也可以换来好运。这次我告诉自己，机会要靠自己争取，不能在那傻等。于是我学着别人那样，主动问每一个过往的客商需不需要翻译，声嘶力竭。后来一个来自纽约的客商请我做了10分钟翻译，只是叫我去那说了两句话哄一个女商人，虽然得到了一定的报酬，但是我高兴不起来，我并不是来做这些无聊事情的。
转机在第三天下午到来了。一个做陶瓷的商人请我当他的翻译。我暗自庆幸，在心里一遍遍告诉自己，不可以失去这个机会，所以，我不顾工资高低，接下来再说。我下了不少功夫，该怎么和外商对话，以及一切有关陶瓷的词汇，可惜，只做了一天，因为老板要求晚上加班到11点，回学校不能这么晚，我辞职了。
虽然自己的广交会打工生涯非常短，可是我很庆幸自己参加了。我得到的比付出的要多得多。
机遇对一个人很重要。等待机遇，漫长而又无奈，但是，你必须等待，舍此别无出路。在这个过程中，我学会了如何调节不平衡的心理。
来源：羊城晚报
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