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新华网广州１０月１５日电（记者 赖少芬）１９９９年第８５届广交会，首批４家私营企业进驻广交会参展，广交会准入放宽使私营企业迎来了发展的春天。上海顶新箱包有限公司总经理王向军说，顶新公司走向世界正是从广交会的半个展位开始。
顶新公司生产线上９０％以上的产品都是自己的商标品牌，王向军说，能够拥有自有品牌ＤＥＣＥＮＴ完全归功于广交会。广交会不仅让企业由小变大，而且也促成了企业经营思路和发展战略的改变，由单纯的接单销售转变为品牌经营。
１９９９年秋季，顶新公司在广交会上获得了半个展位，虽然展位并不起眼，但产品还是引起了一些外商的兴趣，首次参展共签下５０万美元的订单，该年公司出口额首次达到了２５０万美元。由此顶新公司迅速调整经营思路，正式开始全球战略。王向军说，经过广交会，公司的客户群越来越大，出口额成倍增长。目前，公司的年出口额已经超过１２００万美元。
在广交会上，顶新公司结识了世界知名的百货公司和跨国连锁超市，如美国的ＯＦＦＩＣＥ ＤＥＰＯＴ，德国的麦德龙、嘉士达，法国的家乐福、欧尚，墨西哥的ＳＯＲＩＡＮＡ等。“一个企业要做大做强仅靠扩大规模并不能实现，只有走品牌之路才能成功。”王向军说，正是通过与这些大客户的交流与合作，顶新公司认识到品牌的重要性，而品牌战略也使公司最终拥有了这些稳定而具有高价值的客户。（完）
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