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“笛莎娃娃”公主服在韩国市场上颇受欢迎。季煜 摄 扬州新闻网讯 （本报记者 嵇长青 通讯员 戴军 张敏 启东）
一只玩具，值多少钱？不多。
一个品牌，值多少钱？无限。
塑造一个品牌，衍生关联产品，扬州钟艺玩具有限公司在多年开发“笛莎娃娃”玩具和动漫玩具的基础上，开发具有自主品牌的“笛莎娃娃”精致女儿服装，打开了阿里巴巴宝藏的那道门。
“笛莎娃娃”穿新衣的启示颇令人寻味。
“笛莎娃娃”穿上精致女儿服
“钟艺”是做毛绒玩具起家的。自从总经理李定从父亲手中接过“接力棒”之后，方才知道传统毛绒玩具属于劳动密集型产业，在一条老路上走，发展很快就会碰到“天花板”。
得转换思路！于是“钟艺”在动漫“笛莎娃娃”上下功夫。动漫虽没有为企业创造多大的利润，却为企业赚来了一个巨大的品牌效应。如今，打开“百度”搜索，有关“笛莎娃娃”的信息共有28万条。
如果说做动漫让“钟艺”尝到了甜头，那么转向“笛莎娃娃”服装，则为“钟艺”打开了一片新天地。“钟艺”把目标消费人群定位在“笛莎娃娃”的消费群体——3至12周岁的女童。他们发现这些消费群体购回玩具以后，她们经常做的事情就是帮助玩具做外面的小衣服、梳头发。
一个假想出现了：如果开发出与笛莎娃娃款式、样式统一的女童服装，那么会深得女童们的喜爱。去年，在有关方面的牵头下，“钟艺”与几位韩国服装设计者达成合作协议，由韩国人设计，由“钟艺”负责生产制造，生产符合“韩流”的精致女儿服，统一打上“笛莎”商标。
不出一分钱设计费，甚至连韩国人的机票都无需报销，今年初，“钟艺”首批几万件“精致女儿服”正式下线，作为利益回报，其中有一部分被韩国的设计者们带回国内经销。至目前，笛莎娃娃“精致女儿服”已实现销售600多万元。
“我们在国内女童服装市场上切出了一块蛋糕，用‘每个女孩都是公主’的口号树立了在市场上的良好口碑。”李定说，目前，扬州钟艺玩具有限公司在全国共设有70多家连锁店，这些店面被统一称为“女孩生活馆”，有统一的外部装潢、统一的内部格调。
“笛莎娃娃”穿新衣的三大启示
“笛莎娃娃”穿新衣启示我们：玩具企业要多原创，少“翻唱”，时刻创新求变。“笛莎娃娃”走动漫之路，才有了广泛的知名度；走服装生产之路，才有了企业的新出路。纵观扬州玩具企业，如今正在市场中艰难跋涉，面临着巨大的成本压力。如果仍然抱着订单加工的老路子，走到未来，失去的不仅仅是自我，甚至要付出生命的代价。
“笛莎娃娃”穿新衣启示我们：广大玩具企业应学习借鉴国外的先进经验，在与动漫联姻的基础上多了解市场、研究市场，通过科学合理的市场运作，大力开发衍生产品，延伸产业链条，产生源源不断的财富。除做好传统玩具与动漫形象有关的服饰、玩具、电子游戏等衍生产品外，还要大力鼓励和扶持企业拓展和开发新的衍生产品，扩大玩具产业的盈利空间和市场，以市场化促进玩具产业发展的良性循环，打造新的经济增长点。
“笛莎娃娃”穿新衣还启示我们：做品牌影响力，要从早抓起。笛莎之所以能赢得韩国人的青睐，就是因为它早早地甩掉了“贴牌”的帽子，尽管后来遭遇了不少市场碰壁，但由于一直坚持在品牌推广上求突破，大胆生产原创作品，最终修成了正果。
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